Деловые переговоры

11 Июль 2017

Деловые переговорыНе секрет, что даже самый удачный бизнес — проект, может быть потерян, неграмотно проведенными переговорами. Особенно сильна эта опасность для тех, кто проводит переговоры регулярно и начинает относиться к ним без должного внимания.

Никогда не пренебрегайте подготовкой, даже если вам кажется, что о совсем партнере вы знаете все. Поработайте еще и обезопасьте себя от неприятных сюрпризов.

Переговоры только тогда можно считать успешно завершенными, когда проведен грамотный анализ переговорного процесса. Это делается для того, чтобы определить уровень достижения намеченных целей и составить план для дальнейшего развития контактов или их прекращения.

Внимательно подойдите к выбору места. Хорошо, если общение будет проходить на нейтральной территории: хороший ресторан, кафе и т.д. Идеально если на Вашей. Подготовьте ее должным образом. Проанализируйте интерьер. Укомплектовать статусной мебелью помещение, поможет прокат мебели Киев. В компании «ProkatVsego», можно взять на короткий срок стильную меблировку и не только. Укомплектовать красиво ресепшен. Взять в аренду массу мелочей для удобства и комфорта.

Как правило, анализ итогов деловых переговоров проводится в несколько этапов

Переговоры-прессинг: переговоры, с использованием, прежде всего, психологического прессинга, когда собеседник ставится в заведомо крайне невыгодную для него ситуацию. Выходов здесь два: либо бороться до конца и в итоге отказаться от контракта, либо сдаться. В случае отказа от дальнейшего сотрудничества есть шанс, что партнер просто проверял вас и потом сам сделает шаг навстречу. Со сдавшимся никто не будет вести дел.

Часто употребляя словосочетание «деловое общение», мы даже не представляем себе, как много оно включает в себя различных аспектов. Итак, перечислим большинство моментов, которые входят в понятие делового общения

Теория и практика ведения деловых переговоров, их организация, подготовка, разработка стратегии

Психология делового общения, тактические приемы на переговорах и техника аргументации. Предотвращение конфликтных ситуаций и навык поведения в критические моменты.

Деловой этикет, основы бизнес-протокола, и атрибуты делового общения, его психологические и технические особенности.

Если дела свели вас с представителями Азии или Америки, то следует помнить, что европейские стандарты переговоров здесь не годятся

Японцы: при переговорах недопустимо никакое давление. Физические контакты тоже не приветствуются, в отличие от традиционных крепких рукопожатий европейцев. Японцам гораздо больше по душе поклон. На предпереговорном этапе принято обмениваться с японской стороной письменными документами по истории вопроса и о фирме. Лучше всего, если это будет мультимедийная презентация. Правильно будет также включить в переговорный процесс чайную церемонию как знак уважения к партнеру.

В современном деловом мире все чаще партнёрами по переговорам становятся представители иностранных фирм. Как же правильно вести себя с ними, чтобы переговоры увенчались успехом? Все зависит от национальных и бизнес-традиций той или иной страны.

Шведы славятся на весь мир своей деловой этикой. Они внимательно относятся к предпереговорному процессу, а в партнерах ценят, прежде всего, профессионализм. Как правило, шведские бизнесмены владеют английским и немецким языками.

Вряд ли найдется кто-то, сомневающийся в том, что залогом успешных переговоров является продуманная и грамотная подготовка к ним

Во время беседы человек должен продемонстрировать партнеру свою осведомленность в обсуждаемой сфере, включая нюансы. Нелишним будет продемонстрировать компетентность по близлежащим, смежным темам. Это позволит вызвать изначальное расположение собеседников и убедить их в серьезности ваших намерений.

Важным аспектом успешных деловых переговоров является не только тщательная подготовка, грамотное проведение, но и умение завершать переговоры

В случае, если в результате переговоров обе стороны остались удовлетворены достигнутыми результатами, следует просто резюмировать и еще раз проговорить (иногда попунктно) итоги переговоров. Особый акцент следует сделать на тех положительных моментах, к которым привели переговоры. Обе стороны должны сохранить ощущение, что достигнут немалый прогресс и перспективы не несут непредвиденных осложнений.

+ к карме) Вы поможете помочь продвинуть проект - "Многодетная семья", поделившись статьей с друзьями:

Предыдущая статья: Следующая статья:
На ту же тему
≡  Рубрики
Свежие записи
Женские парки тренд или нет?
Женские парки тренд или нет?
0 / 5 (0 голосов)
Как правильно гладить мужские сорочки
Как правильно гладить мужские сорочки
0 / 5 (0 голосов)
Анджелина Джоли
Анджелина Джоли
0 / 5 (0 голосов)
Оборудование для салонов красоты в Белгороде
Оборудование для салонов красоты в Белгороде
3 / 5 (3 голосов)
Решите быть упорными
Решите быть упорными
4.20 / 5 (5 голосов)
Многодетная семья © 2017 ·   Войти   · Тема сайта и техподдержка от GoodwinPress Наверх